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为什么李佳琪总能掏空你的钱包？拆解顶级IP的传播魔法

毫无疑问，2019年，中国互联网掀起了李佳琪的旋风。这是一个鼓舞人心的故事，一个普通男孩成为顶级流量，也是一个非典型的营销专家掀起消费浪潮的案例。“双11”狂欢节结束后，这篇文章将为您拆除李佳琪带来商品的方式，看看每天晚上喊道：“OMG魔鬼有什么样的传播魔法？果冻传媒七夕免费观看公司。

网上有句名言:没有女生能空手退出李佳琪的直播间。淘宝“女神节”，他3分钟卖5000件高价护肤品，5分钟卖1.5万支口红；这个“双十一”，他把销售目标定在10亿。数据显示，11月11日凌晨1点，李佳琪的直播间有3500多万人在线。

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直播间的秘密

“所有的女孩，迪士尼娃娃都已经补充了，你很快就抓住了，有300个白雪公主，还有100个小美人鱼……刚转移了1000多个，我们自己拍摄。”不到15秒，新补充的商品又被清除了。在李佳琪的工作室里，这样的场景每隔几分钟就会发生一次。每个人都知道，比销售大量商品更有话题性的是他的叫喊声和表现力。九一果冻制品厂免费。

李佳琦「话术大赏」

首先，鲜明的语言风格吸引了人们的注意力。在中国媒体时代，注意力稀缺。一些企业使用洗脑广告。他们经常感到无聊，但他们总能收获奇怪的效果。李佳琪也很清楚这一点。虽然他的成功在外部形象上有加分，但核心在于技能。星空无限传媒XK8027我的妈妈。

诸如“OMG“所有女孩”和“佳琪工作室”已经成为代表李佳琪角色特征和语言风格的标签。在现场直播中，如此强烈的提示被埋在近100个节点中，审美疲劳的人感到粗俗，但更多的人停下来，留下深刻的印象。

第二，准确定位目标群体。首先，需要澄清的是，“所有女孩”实际上与准确性无关，因为美容用户是绝大多数女孩。李佳琪真正有效和准确的是给那些“皮肤干燥”、“喜欢油”、“喜欢艾博”和“嫁给朱一龙”的女孩。要么匹配刚性需求，要么迎合粉丝，搭配低价策略，尝试不快乐。

第三，在专业背景下很容易。出身于专业美容柜员的李佳琪，对美容护肤品的成分、功效和卖点了如指掌，这其实很重要，决定了直播间的产品介绍总能多种多样。不见星空20分37秒80视频。

例如，“深红色”和“深红色”——这是直男眼中的口红颜色；“珊瑚红”和“#601”——这是传统口红用户眼中的口红颜色；“浆果”、“草莓”和“樱桃”——这是李佳琪眼中的口红颜色。除了颜色，对口红质地和效果的描述也很讲究——“水晶唇”、“果冻唇”、“嘴上有星空”……有没有画面感？李佳琪使用的形容词可能不是很精致，但足以打动人心。

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第四，销售文案只讲重点，指向明确。长期观看李佳琪直播的网友可能会发现，李佳琪是一个会跳出几个语气词的唠叨者，但他很少胡说八道。果冻传媒+剧情+潘甜甜。

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“涂上它，你就是淑女”；“这种颜色会让男生走不动路”；“这种粉底液非常适合上班族，出门一天都不会脱妆。”；“涂这种颜色的女性有经济条件，经济条件是她们自己赚来的”。。。产品宣传文案的方向非常明确。转型实际上告诉用户：你为什么要买它？你为什么要买？你买了之后能拿到什么？纵观李佳琪的直播演讲，这些表达并不是特别先进，但无疑是高效的。

第五，渲染价格优势，调动饥饿营销。在李佳琪的直播间里，有无数这样的语录:“买30毫升，我们送一个、两个、三个、四个7.5毫升的样品！另外，佳琪的直播间加了一个洁面，相当于打了三折！”

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打折后该怎么办？是的，进一步调动饥饿感：“三、二、一、上链接”；“总共1万套，还剩3000套”；“红色已经卖完了，我们马上补货”...野花日本大全免费观看中文版7。

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归根结底，这些倒计时和提醒是为了营造一种“秒杀”的紧张感，增加竞争商品的激烈氛围。李佳琪的宣传口号也描述了女孩们的真实心态。

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直播间「场景革命」果冻传媒七Wa。

新的购物直播体验伴随着新场景的创造。与静态商品展示相比，平台的直播带来了更多的真实感和互动感，可以深入理解。李佳琪的不断普及与她精彩的演讲密切相关，也离不开团队对直播场景的精心搭建。

到目前为止，一些网民还记得李佳琪第一次让她记住的是在工作室里尝试口红的各种场景。”在屏幕上，这个精致的男人一口气尝试了十几支口红，看着复杂的红色，他很震惊。”9制片厂果冻传媒七夕。

今天，我们仍然可以在网上看到这样一篇文章的标题：“26岁的男人每天涂口红，年收入1000万，每天试用300多支口红。”。场景的影响有时比单词更简单和粗糙。很多主播为口红做手臂颜色测试，但很少有主播上唇，其中只有少数美容男主播。

多层次的场景设计赋予了直播间更多的趣味性，也为关注提供了记忆点。如今，猪肝嘴唇的小助手每天都会拿着手写的折扣清单聚集在李佳琪的脸上，以略显憨厚的速度补充李佳琪遗漏的知识点，偶尔还会和李佳琪抢穿品牌方送来的衣服；在李佳琪身后，送货的女助手总是害羞，大概每个说话多的男人背后都有一个克制的女人；每当镜头对准李佳琪家的熊贵宾犬时，它会向观众致敬，镜头不会离开它；即使是李佳琪身后不会说话不会动的架子也逃不过网友的眼睛。口红弯曲的架子吸引了网友猜测是否被李佳琪P弯曲果冻传媒七夕免费观看。

口红架压弯

除了这些流程场景，现在的带货直播延续了电视购物店的环境氛围，并继续发扬光大。在李佳琪每天五个小时的直播中，她面前的桌子就像一条流水线。她走得很快，不知所措。她身后的人来来往往，偶尔还夹杂着几个画外音。一方面，有很多商品，你可以通过屏幕感受到团队的忙碌；另一方面，它创造了一个更真实的销售场景，即使是新用户，面对这种情况可能会感到熟悉的味道。买卖交易，有时候真的很热闹。

如果说带货直播是一个巨大的百货公司，那么李佳琪的直播间就是最受欢迎的橱窗之一。窗户里装满了口红和粉底。李佳琪和他的助手坐在眼睛聚集的地方，训练有素，行为标准，这不是展示的一部分。

直播间外的法门

曾经的“口红兄弟”，现在已经走出工作室，成为今年的非凡人物。自10月中旬以来，在短短一个月内，研究李佳琪微信官方账号的原创文章近400篇，总阅读量达到3000万篇。在微博上搜索“李佳琪”这个词可以得到20多个相关话题，每个话题都很受欢迎。

他不再是薄薄的“口红兄弟”。工作室外的李佳琪开始出现在时尚杂志上，参加综艺节目，并接受了角色的独家采访。在GQ最近的一篇报道中，李佳琪表现出了更丰富的一面，就像那些真正的明星一样，他承认成为李佳琪的代价和责任，展示了播出后的疲劳、孤独和困惑。接近李佳琪已成为当前媒体行业的热门趋势。

换句话说，李佳琪真的走出了圈子。他的团队成功地把他打造成了女孩们的“男女朋友”，真诚的个人设计也为李佳琪的持久商品奠定了声誉基础。在粉丝们看来，他会像朋友一样推荐他认为有用的东西，无情地拔出他不认可的产品，甚至生气diss想买不适合自己商品的观众：“你不是仙女，请认识到现实吗？”

李佳琪友情diss网友购买不适合自己的产品

结果，上一阶段的运营几乎100%有效，“真诚”、“拼命”、“所有女孩的朋友”。这些人给李佳琪贴上了标签，帮助他在网络名人圈子里站稳脚跟。然而，从网络名人到明星，李佳琪的经历在直播间外有更多精彩的故事。

李佳琪与大大小小名人的每一次互动，都为社交媒体提供了新的热门话题，比如和马云在同一个舞台上卖口红，每天和孩子隔空争论，和周振南、朱一龙、赖冠霖一起带货。或者被动或者主动玩活动营销，让更多的人破壁，关注这个美妆主播。

李佳琪、马云同台竞技

与此同时，李佳琪也是个玩梗高手。一旦直播间的金句成为大家喜爱的梗，这些梗很快就会延续到直播间外的社交平台，让这些词的“李佳琪品牌”更加深刻，让网友们开玩笑说:“我听到了。”OMG想起了李佳琪。除了造梗，他的接梗能力在回应每天孩子的教辅推广视频中也体现得淋漓尽致。这些梗在社交媒体上的传播和发酵，无论是主动探索还是被动搜索，都不断提升了李佳琪的人气。

可以说，李佳琪的魅力直接来自于他巧妙的演讲设计和特定的场景氛围，间接来自于他个人品牌的建设和维护。工作室里的李佳琪让粉丝们喜欢购物，而社交网络上的“李佳琪”则定期以各种方式进入人们的视野，让越来越多的陌生人感受到他的存在。

通过自发的品牌运营、粉丝的自觉追求和媒体的持续关注，更多的人了解李佳琪并对他感兴趣，然后潜在用户可能会在一个无聊的夜晚点击进入工作室，然后“买”失控。与此同时，工作室越活跃，李佳琪就越受欢迎，这也会反馈他在互联网上的刷新率和受欢迎程度，从而形成一个“掏空钱包”的闭环。

李佳琪还能“掏”多久？

据界面新闻报道，10月21日至11月6日，李佳琪直播间出现了129个品牌。“根据市场上李佳琪直播间的例价，10月21日、11月10日至11日，美容生活产品正常佣金的链接价格为15万元，低佣金链接价格为20万元，无佣金价格需另行讨论。”

不仅是销售数据，从今年开始，直播的音量和关注度明显超过了传统的游戏直播。从2016年张大奕女装店开始直播，到今天李佳琪和薇娅的日均交易额超过100万，直播已经成为品牌推广产品、吸引流量、推动销售的首选。网络名人和明星也成为电子商务销售领域的KOL，在消费市场享受着回应的待遇。

然而，关注度越高，争议就越大。李佳琦将“OMG“喊遍全国，喊到海外，质疑声也紧跟其后。例如，网络名人利用自己的影响力直播商品，具有代言属性但缺乏监管，难以保证严格的商品质量控制标准一致。不久前，李佳琪在直播过程中上演了一场“直播车祸”。第二天，许多媒体跟进报道，甚至引起了严肃的讨论。可以说，这是一场巨大的风。

媒体争相报道李佳琪直播翻车

在网络直播的历史上，红极一时的主播经常上演“来去匆匆”的戏剧。李佳琪的走红之路可能无法复制，但如果有一天他突然失去了市场的宠爱，确实有太多的路要走。因此，在惊叹于其神奇的带货能力的同时，也可以看出，头部网络名人并不想成为所谓的红紫色“网络紫色”，他们渴望走出圈子，成为真正的明星。直播之路走到了极致，就是完全走出了直播间。

这个时代流行的东西每年甚至每季度都在更新和淘汰。李佳琪为什么总能掏空你钱包的下一个命题，大概就是李佳琪会“掏”多久？

本文转自全媒派

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